A workshop apropóját az adta, hogy az utóbbi években az éves EMOK konferenciákon lecsökkent a B2B marketing témával foglalkozó tanulmányok, előadások száma. A szervezők, Szalkai Zsuzsanna (BME), Gáti Mirkó (BCE) és Jankó Árpád (Terrántető Kft.) röviden vázolták a jelenlegi helyzetet, és bemutattak néhány mérvadó tudományos műhelyt, hazai és nemzetközi szervezetet, fórumot, konferenciát, ahol lehetőség van ezen a területen tudományos kutatómunkát folytatni.

A workshopon résztvevőkkel azonosítottunk bizonyos problémákat, mint például azt, hogy a hazai Doktori Iskolákban a B2B marketing téma nem elég vonzó, vagy pedig azt, hogy a gyakorlatban nincs pontosan megfogalmazva, láttatva, hogy mivel foglalkozik egy B2B marketinges. Nem olyan közvetlen ez az út, mint a B2C marketing vonatkozásában. A kutatásmódszertant tekintve is vannak különbségek, némileg nehezebb körülmények a B2B marketingben. A jelenlévők egyetértettek abban, hogy mindenképpen erősíteni szükséges a kapcsolatot az akadémiai szféra és a gyakorlati marketingszakemberek, vállalatvezetők között ezen a területen.